團購是進入國內市場僅僅兩年的新興業態，也是今年電子商務領域一匹大黑馬。記者發現，去年興起的團購，在今年下半年陷入了發展瓶頸，甚至面臨洗牌。明年，這匹黑馬去向何方？對此，團購行業“大佬”們有話要說。

關鍵詞 發展

競爭加劇 門檻增高

經歷了今年的爆發式增長，拉手網CEO吳波認為，明年的團購行業將逐漸恢復到平穩發展和理性增長的新階段。與吳波持同樣觀點的是滿座網CEO馮曉海。

馮曉海認為，團購行業明年將呈現健康、持續的增長。“每家團購網站的月增長額會維持在15%-30%之間，這對于一個剛剛進入第3年的行業而言，是比較穩健的狀態。”

團購行業在經過了上半年的瘋狂發展和9月、10月的短暫下滑后，于年底恢復了些許平穩。但在不少團購“大佬”眼中，明年的團購行業并不會延續平靜，也不會就此“柳暗花明”。

F團CEO林寧認為，從今年下半年開始，消費者可以明顯感受到市場的瞬息萬變。“這樣的變化應該還將持續。”大眾點評網資深副總裁龍偉也認為，雖然千團大戰的混亂局面將終結，但行業前5名領先者之間的競爭仍會持續。高朋網COO歐陽云則認為，團購行業優勝劣汰加劇。“行業資源，將向真正具有持久競爭力的團購企業傾斜，形成很高的行業壁壘。”

關鍵詞 模式

社交化與“O2O”模式興起

在馮曉海看來，社交化與“O2O”是明年團購模式的發展方向。這也是目前業內的普遍看法。

“O2O”是英文“ONLINE TO OFFLINE”的縮寫，可以理解為一種線上結合線下的電子商務模式。社交化在“O2O”的行業背景下，可簡單理解為消費者針對團購活動進行互動。比較普遍的社交化手段是微博營銷。目前，美團網、糯米網等不少團購網站也有團購評分等功能，并嘗試開拓社交化團購模式。

“團購與社交網絡、微博、LBS的廣泛融合，將使團購的發展變得更加豐富多彩，生命力更為旺盛。”吳波表示，明年，團購的社交化、本地化和移動化等特性將得到進一步釋放。

林寧則認為，在“O2O”方面，團購還有很大發展空間。團購無疑屬于“O2O”。但林寧認為，團購只是“O2O”的冰山一角。“本地生活服務業至今沒有一家獨大的企業，而且傳統互聯網企業在這個領域不占優勢。因此，生活服務業是一片巨大的藍海。”

關鍵詞 存活數量

不超過10家

消費者無法記住太多品牌——這一思維特性決定，每一個行業最終只能存在為數不多的幾大知名品牌，團購行業也不例外。

不少團購企業高層都曾表示，從今年下半年開始，團購行業正在進行一輪大洗牌。洗牌將在明年上半年結束。洗牌過后，能在行業站穩腳跟的綜合類團購網站將不超過10家。

吳波較為樂觀地認為，洗牌結束后，最終存活下來的團購企業會有5-10家。林寧給出的數字更少些，只有3-5家。龍偉則悲觀地認為，只會有2-3家全國性團購網站將最終勝出。

除了全國性綜合型團購網站，細分領域團購網站目前備受關注。在全國性綜合型團購網站拼得你死我活的同時，馮曉海認為：“每一個細分領域都可能會成就一家企業。”

關鍵詞 利潤

有望回升至15%

Groupon招股書顯示，在美國，團購網站與商家的平均分成比例約為4：6，在中國市場則普遍為1：9，甚至更低。不久前，糯米網CEO沈博陽表示，團購進入中國的時間過早。

在經過今年的瘋狂競爭后，團購網站的毛利率被壓至5%-8%之間。馮曉海認為，明年，團購網站的利潤會有所上升。“我認為，至少可以回到去年的水平，毛利率達到15%左右” 。

關鍵詞 上市

未到最佳時機

今年初，資本旋風式進入，帶來了團購網站的瘋狂擴張；后又旋風式地走了，留下團購網站在原地“黯然神傷”。上市成為團購企業難以實現的一大愿景。對于明年的上市前景，行業似乎都未報過多希望。

“公司上市，每家都有自己的戰略，但我認為，現在還不是最好的上市時機。”林寧告訴記者。國內最早一家團購網站滿座網也并不急于IPO。

“明年上半年并不是團購企業上市的時間窗口。我們會在明年下半年看看市場環境，如果可以的話會考慮在下半年啟動IPO。”馮曉海表示，由于Facebook將于近期上市，而它的上市普遍被看做互聯網概念股浪潮過去的一個預示。

關鍵詞 核心

技術層面的爭奪

談到明年的團購競爭，吳波與歐陽云不約而同提到了技術創新。“過去的兩年中，中國團購網站的競爭是在商務和執行層面上的競爭。明年，這種競爭將轉變為互聯網公司間的競爭，也就是技術層面上的競爭。”吳波表示。

在歐陽云看來，技術創新逐漸成為驅動團購行業高速增長的核心因素之一。“舉例而言，SoLoMo（Social社交 Local本地 Mobile移動）領域的技術應用將進一步深化團購服務對大眾消費者的影響力。通過技術的更新，才會有更多消費者獲得更便捷、更可靠、更有品質、更有趣的商品和服務。”

馮曉海也透露，滿座網將在明年1月推出為商家服務新系統。馮曉海表示，滿座網已經在POS機等技術上做出過一些突破。“明年希望能通過技術創新，把服務商家的基礎功能做得更扎實。”