深層剖析營銷本質,構建推廣管控體系
互諾科技：2017-02-18 11:26 閱讀數：
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一、想象力是先決條件。
想象并不意味著天方夜譚，講著一些漫無邊際的事情，想象，是讓營銷者自身能夠從現狀出發，從背景出發，真正打造出一份迎合當下商業環境的營銷文案。無論是淘寶雙十一期間的打折列表，還是朋友圈瘋傳的紅包粉，營銷講究的就是一個想字，你能想，你敢想，你才擁有成長的可能。一味墨守成規，遵守市場紀律，到頭來換來的可能并不是我們想要的結果。營銷市場講究快魚吃慢魚，從當下環境中仔細尋覓可能存在的爆發點，共享單車、朋友借貸、二手車交易等等，這些就發生在身邊的事情往往都蘊藏著巨大的投資機會。營銷需要借力打力，找到一個合適的發力點，將產品直接內嵌進去，所獲得的回報會超出你想象。新能源汽車、電視內容生態圈等，且不問最后的結局怎樣，在當下的環境中，它已經賺到了最大的關注量。類比到身邊，因為敢想會想，很多人已經賺到了人生第一桶金，之前有一個朋友做駕校招生，行規是給中間商一定的傭金，但是后來生意難做，太多人搶這塊蛋糕了，于是他變換了一種思路，針對學生的開學季，展開一系列的優惠活動，將300元的返傭直接作用到他們身上，利用二維碼、集贊等形式獲得了更多的粉絲。時代變了，我想大家的營銷思路也應該從根本上發生改變，否則會很難適應現在這個營銷時代。
二、產品是立足之本。
營銷實虛其實只在一面之間，某網之所以能夠不斷拿到投資人的錢，除了有想法肯創新以外，能拿得出一定的產品也是關鍵。產品是我們想法的載體，無論是先有產品再有想法，還是先有想法再有產品，若要將營銷最大化其核心仍然在產品端。打破傳統車概念，構造地表最強加速等一系列宣傳詞說到底還是來自于產品自身。細數互聯網上的產品，想法往往都是破繭而出的那一口氣，但是要比誰活得長，我想產品的實力占據了更大的比重。可以說共享經濟這個概念剛剛興起的時候我并不看好，因為我自身覺得缺乏足夠穩定的收入，再加上當前市民素質未能達到一定高度，在超一線城市推廣下或許還行，再往下阻力重重。但是共享打車真正做出了成績，從一元騎車到后面的衍生產品，共享經濟帶來的福利越來越顯著。不僅如此，支付寶持續關注用戶消費行為也終于在其朋友圈中得以體現，依托大數據平臺，對用戶行為數據進行評估后，努力實現高端對稱交友，消費數據才得以有了最終的依靠。營銷不能急功近利，要注重自身的實力或者產品。這點說起來簡單做起來很難，之前有朋友咨詢我，哪種廣告聯盟比較好，不扣傭金，及時發放，當我打開他的網站時，我突然覺得大家都有一種耐不住寂寞的感覺。是不是大家感覺自己每天來個幾百流量就是天大的成績，就要開始推廣告了呢?大家都知道小米，例如參與感，例如粉絲經濟，例如饑餓營銷，同用戶交朋友，讓發燒友最先體驗產品等等，盡管如今小米一直飽受爭議與負面新聞不斷，但“高性價比”的口碑不是白來的，靠著這一個標簽小米做到了現在這種程度。我們都要時刻的明白，營銷的本質在于用戶和口碑，等這兩者真正做的好了，做的強了，我們再去推廣告聯盟，做廣告聯盟評測效果才會好。
三、生態是推廣本質。
想法再好，沒有產品也是空想;產品再好，不能持續運營也是徒勞。生態雖然并不是一個十分接地氣的詞匯，但是其核心理念也十分易懂，就是要讓自身保持持續的生命力，營銷不是單純的喊口號，它是基于沖破現有思維約束，用產品不斷挑戰人們認知，進而用生態迅速圈起研究成果。但凡一個長期發展的公司，生態都必將是我們所關注的要點，畢竟隨著競爭的加劇，新增用戶成本會越發增加，企業要想在這個時候合理減負，就要盡可能的利用現有的資源，生態的作用就在此。生態能夠很好地維護住內部用戶的消費需求，并將這種需求很好地嵌入到自身的產品體系中。小米就是生態運營的好例子，依托諸多米粉的支持，無論是手環、電腦、充電寶、筆記本等哪一款產品，都很好的將手機周邊市場通吃了遍，并且利用大家對于小米顏值的推崇不斷開發新產品，這就是生態帶給各位最大的價值，而我們做營銷做推廣，最終的目的其實也應該走向這點。
營銷不是單純的推廣，不是花錢買廣告那么簡單的，鄙人認為營銷最高的境界就在于你能將自己的思維打開，將自己的想法傳輸給別人并獲得足夠的認定，借助想法催生出的產品進而牢牢鎖定行業上下游，這才是一個營銷大師應該有的格局。
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